Esta técnica puede ser la solución si llegas a ese punto letal.
Vamos a suponer que (por lo que sea) nadie controla tu contabilidad,
que tu relación con la gestoría es la justa y necesaria.
Si eso es así, no creo que te sientes a analizar tus números de tu negocio con la gestoría.
¿Me equivoco?
No me respondas.
No hace falta.
Bien,
asumiendo ese escenario,
Hacienda acabará llegando a tu puerta.
Eso es un hecho.
¿Vale?
Entonces,
la técnica de la que te quiero hablar la puedes usar en ese momento,
cuando un inspector vaya a verte.
Te hablo a diario de la solución para evitar que llegues a ese punto,
y de hecho el enlace de abajo es para eso,
pero no pasa nada…
No me haces caso y estás ahí.
Con el inspector delante.
En ese momento recuerda la técnica del almuerzo de Razran.
De esto se habla en el libro «Influencia» de Cialdini.
Manual de persuasión de cabecera.
Gregory Razran es un psicólogo que descubrió algo curioso.
Mostramos más simpatía hacia las personas con las que interactuamos mientras comemos.
Esto es así,
hasta el punto de que
cambiamos nuestra valoración sobre temas que hemos analizado previamente a la comida,
en favor de dichas personas.
Te dejo que lo vuelvas a leer.
No hay prisa.
¿Te das cuenta del potencial que tiene esto?
Ahora
aplícalo a lo que quieras,
pero inténtalo por todos los medios con el inspector.
Llévatelo a comer y vamos a ver qué pasa.
No lo parecen,
pero son personas como nosotros y
debería funcionar.
Y si no,
si ves que las sensaciones mientras coméis no son buenas
pues tranquilo,
no sería el primer inspector al que le sienta mal la comida.
No digo que le eches tú nada en la bebida cuando se levante para ir al servicio,
solo digo que es algo que puede pasar.
Ya está.
¿No?
Y si coincide que con eso ganamos tiempo para analizar bien lo que está buscando y
preparar buenos argumentos para rebatirle…
Mira, pues eso que ganamos.
La suerteeee…Nunca se sabe donde la puedes encontrar.
Pero que lo que yo te recomiendo,
sin duda,
en serio,
es no tener que llegar a ese punto.
Para eso este enlace.
PD: espero que no haya ningún inspector por aquí…
