domingo, abril 21, 2024

Lecciones empresariales históricas

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El CEO de Grefusa cuenta cómo tomó una difícil decisión.

Agustín Gregori. CEO de Grefusa.

Ya sabes, la empresa de frutos secos…

Si hombre, ¿no te has comprado nunca un paquete de Piponazo?

Pues esa.

Hace poco vi una entrevista donde contaba su experiencia.

No sé si estarás de acuerdo, pero yo creo que conocer las experiencias de la gente a la que le va bien en lo que hace, no tiene precio.

Puedes aprender y coger ideas para aplicar a tu caso. Esto mismo contaba él.

Grefusa es una empresa familiar. El tío de Agustín era quien la dirigía, pero un día le ofreció el cargo a él.

Con una condición. «Haz un protocolo familiar y nombra un consejo de administración»

Agustín no sabía cómo hacerlo, pero quería hacerlo bien. ¿Sabes qué hizo?

Ponerse en contacto con empresas que ya habían pasado por ese proceso.

Empresas familiares de diferentes tamaños y diferentes sectores.

Contaba Agustín que ahí aprendió la importancia de compartir experiencias.

En ese momento entendí algo.Compartir experiencias es bueno para aprender, pero también para vender.

Tu y yo también compartimos nuestra experiencia.

Tú con tu cliente y yo con el mío.

Y probablemente sea de las cosas más valiosas que ofreces.

Resumes años de trabajo con perfiles muy diferentes y aplicas lo que mejor se adapta al cliente con el que estás trabajando en ese momento.

Eso no tiene precio. Escucha, el otro día, en una reunión en la que contábamos a un empresario el análisis de los números que habíamos hecho de su empresa, a los 15 minutos de empezar nos dice esto:

«solo llevamos 2 páginas del informe y ya me está saliendo barato lo que he pagado».

No sé si será la experiencia compartida (muchos años haciendo lo mismo), o el nivel de detalle del análisis, o que le cobramos muy poco, pero eso fue lo que nos dijo.

En cualquier caso, vende y aprende, o aprende y vende.

Puedes aplicarlo en ambos sentidos.

PD: si no sabes quién es Grefusa ni has probado el Piponazo olvídate de todo lo que has leído. Empieza por ahí, que se te va la vida y te pierdes lo mejor.

PD2: si te gusta esto que escribo, te recomiendo que entres en el enlace del final. Envío emails todas las semanas. Si te apuntas te van a llegar los actuales (aquí cuelgo los antiguos) directos a tu correo electrónico.

Además de una info más actual tendrás acceso a un primer email que mando (explicando algo que te puede hacer ahorrar bastante dinero en impuestos)…

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